Présentation des méthodes de négociation pour savoir marchander en définissant clairement ses objectifs, anticiper les objections, développer son empathie ou encore apprendre à faire des concessions. Avec des exemples concrets de situations vécues par l'auteur ainsi que des exercices. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

« Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j'apprends. »

Plein d'humour et d'esprit, toujours masqué, El Négociateur sillonne la France pour convaincre commerçants et entreprises de donner aux plus démunis. Depuis deux ans, il filme ses négociations et les publie en ligne. Aujourd'hui, le Robin des bois de TikTok est suivi par près d'un million de personnes. Mais lui ne vole pas pour donner aux plus pauvres : il négocie.

Dans ce livre, El Négociateur raconte les coulisses de ses plus beaux coups. Il nous apprend aussi comment négocier. Pour nous et pour les autres.

Car négocier, ce n'est pas un privilège réservé aux agents immobiliers ou aux patrons. C'est pour tout le monde : l'étudiant qui compte ses pièces, la maman qui doit remplir son frigo, l'étranger qui débarque en France.

Négocier, c'est exister. C'est refuser d'être spectateur de sa propre vie, c'est transformer une parole en action, une idée en résultat, une promesse en réalité.

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Fiche Technique

Paru le : 04/02/2026

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : El Négociateur

Éditeur(s) : Denoël

Collection(s) : Documents

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-207-18567-4

EAN13 : 9782207185674

Reliure : Broché

Pages : 157

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm

Épaisseur: 1.3 cm

Poids: 198 g