Quatrième de couverture
Négociation de la vente immobilière
Cadre juridique et pratique de la création d'entreprise à l'exercice de la profession
Poids lourd de l'économie française avec plus de 10 % du PIB, le secteur de l'immobilier traverse une période de recomposition sans précédent. Entre fluctuations conjoncturelles du marché résidentiel, essor des réseaux de mandataires indépendants, intégration de l'intelligence artificielle et exigences renforcées de la transition écologique (DPE, loi Climat), le métier de négociateur se redéfinit en profondeur. Il exige désormais une maîtrise transversale alliant expertise juridique, analyse financière, compétences technologiques et finesse psychologique.
Cet ouvrage propose une lecture complète, rigoureuse et opérationnelle de la vente immobilière. En traitant de la création de l'entreprise, du cadre réglementaire du métier et celui des ventes d'immeubles, des techniques d'estimation ainsi que de la conduite de la négociation, il aborde les différentes étapes et les principaux enjeux de l'activité de transaction portant sur les ventes immobilières. Il décrypte également les évolutions actuelles du marché et propose une réflexion prospective sur les transformations à venir de la filière.
Destiné aux professionnels, aux étudiants (BTS Professions immobilières), aux investisseurs, aux acquéreurs et aux propriétaires, cet ouvrage constitue l'outil indispensable pour comprendre les rouages du secteur et sécuriser chaque décision.
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