Pour A.G. Lafley et R. Martin, la stratégie repose sur cinq choix clairs et cohérents : aspiration victorieuse, terrain de jeu, avantage concurrentiel, capacités à développer et systèmes à soutenir. S'appuyant sur le redressement de Procter & Gamble et les succès de marques telles qu'Olay, Gillette ou Pampers, ils montrent comment une stratégie claire peut transformer une entreprise. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

L'un des livres de stratégie d'entreprise les plus importants de tous les temps

La stratégie, c'est un ensemble de choix. Des choix précis, intégrés, qui positionnent une organisation de façon unique pour créer un avantage durable sur ses concurrents. Pourtant, trop peu d'entreprises se dotent d'une stratégie gagnante claire, et trop de dirigeants confondent stratégie, vision et plan d'action.

Jouer pour gagner raconte comment A.G. Lafley -PDG de Procter & Gamble-en étroite collaboration avec le stratège

Roger L. Martin a conduit l'un des plus spectaculaires redressements d'entreprise du siècle : doubler le chiffre d'affaires de P&G, quadrupler ses bénéfices et augmenter sa valeur de marché de plus de cent milliards de dollars en dix ans.

Ce livre montre aux dirigeants de toute organisation comment aligner les actions du quotidien sur des objectifs stratégiques construits autour de l'essentiel : où jouer et comment gagner. Lafley et Martin proposent cinq choix stratégiques clés qui, traités de manière intégrée, permettent de surpasser ses concurrents :

Quelle est notre ambition gagnante ?
Où allons-nous jouer ?
Comment allons-nous gagner ?
De quelles capacités avons-nous besoin ?
Quels systèmes de gestion faut-il mettre en place ?

À travers des études de cas portant sur des marques emblématiques telles que Olay, Bounty ou Gillette, ils montrent avec clarté comment des choix stratégiques pertinents peuvent faire toute la différence entre jouer le jeu ou le gagner.