Des techniques, des méthodes, des tactiques, des exemples et des tests pour être plus efficace dans les situations de négociation et dans le rapport avec l'autre, et réussir une négociation. ©Electre 2024
Négocier avec succès
L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier.
Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.
¤ Un ouvrage pratique rédigé dans un style simple, vivant et concret.
¤ Des tests et de nombreux exemples pour maîtriser les différentes phases de la négociation.
¤ Un outil indispensable pour acquérir les techniques et les tactiques d'une négociation réussie.
Paru le : 15/03/2010
Thématique : Psychologie sociale
Auteur(s) : Auteur : Jean-Paul Guedj
Éditeur(s) :
Bréal
Collection(s) : 50 fiches pratiques
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7495-0928-0
EAN13 : 9782749509280
Reliure : Broché
Pages : 127
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 214 g
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