Chargement...
Chargement...

Le dialogue stratégique : communiquer en persuadant : techniques avancées de changement

Auteur : Giorgio Nardone

Auteur : Alessandro Salvini

Paru le : 30/10/2012
Éditeur(s) : SATAS
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Le germe
Contributeur(s) : Traducteur : Nathalie Koralnik

15,00 €
Expédié en 5 à 7 jours.
Livraison à partir de 0,01 €
-5 % Retrait en magasin avec la carte Mollat
en savoir plus

Résumé

Cet ouvrage décrit la méthode de dialogue mise au point par G. Nardone, pour conduire un entretien de façon à faire changer d'avis l'interlocuteur ou le patient, sans que ce changement semble imposé de l'extérieur. Il s'agit de le faire apparaître comme le dénouement naturel du problème. Cette technique qui s'appuie sur la rhétorique classique s'utilise dans le cadre de la thérapie brève. ©Electre 2017

Quatrième de couverture

Le dialogue stratégique Le processus est une sorte de « danse » interactive entre des questions qui créent des réponses et des réponses qui permettent de construire les questions stratégiques suivantes, jusqu'au point ou l'interlocuteur déclare avoir changé sa position grâce à ce qu'il a découvert au moyen du dialogue. Fort d'une expérience de plus de vingt-cinq ans en qualité de thérapeute et de consultant dans le domaine clinique, Giorgio Nardone a mis au point, avec ses collaborateurs, une technique à l'efficacité surprenante pour conduire un entretien au cours duquel l'interlocuteur ou le patient finissent par changer leurs convictions les plus enracinées. La valeur du dialogue stratégique réside dans le fait que ce changement n'est pas imposé de l'extérieur, mais résulte du dénouement naturel du noeud qui crée le malaise et le problème. C'est une technique à la fois nouvelle et très ancienne, qui prend appui sur la rhétorique classique et se conjugue avec succès à la thérapie brève. Dans cet ouvrage - indispensable à tous les professionnels de la communication qui intéressera également le lecteur non spécialiste - Giorgio Nardone et Alexandre Salvini mettent au point une méthode encore plus raffinée, qui incite l'interlocuteur à considérer sa situation selon une nouvelle perspective, en douceur, comme si le changement était une découverte guidée par celui qui demande de l'aide, et pas par le thérapeute.

Fiche Technique

Paru le : 30/10/2012

Thématique : Troubles du comportement - Généralités

Auteur(s) : Auteur : Giorgio Nardone Auteur : Alessandro Salvini

Éditeur(s) : SATAS

Collection(s) : Le germe

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-87293-129-5

EAN13 : 9782872931293

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 127

Hauteur : 21 cm / Largeur : 15 cm

Épaisseur : 0,7 cm

Poids : 180 g