Chargement...
Chargement...

L'essentiel pour négocier

Auteur : Richard Luecke

Auteur : Michael Watkins

Paru le : 28/10/2010
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier : Henri Gibier - Traducteur : Anne Rémond

18,30 €
Article indisponible
Livraison à partir de 0,01 €
-5 % Retrait en magasin avec la carte Mollat
en savoir plus

Résumé

L'essentiel des compétences et des savoirs en matière de négociation et d'efficacité professionnelles est traité. Chaque étape est appréhendée en réunissant les informations nécessaires pour bien se préparer, en gérant les négociations multiparties, en déterminant les points forts et la source de l'autorité. Des outils interactifs, en anglais, sont disponibles sur le site de l'éditeur Harvard. ©Electre 2018

Quatrième de couverture

Négocier est un savoir-faire indispensable aux managers d'aujourd'hui, qu'il s'agisse de conclure un contrat, négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d'embauche... Savoir négocier permet de faire la différence et d'apporter une valeur ajoutée particulièrement recherchée dans l'entreprise. Comment s'en sortir avec brio ? Grâce à cet ouvrage très concret et 100 % opérationnel, vous développerez avec succès votre talent de négociateur et saurez : . réunir les informations nécessaires pour être en position de force ; . définir votre meilleure solution de repli et celle de l'autre partie ; . repérer les zones d'accord possible ; . déterminer vos points forts et la source de votre pouvoir ; . gérer tous les types de négociations, qu'elles soient collaboratives, conflictuelles, multi parties. Sans jargon ni théories inutiles, tous les outils et les bonnes pratiques à adopter sont mis à votre disposition pour négocier avec succès. Ainsi, tactiques à observer, obstacles à contourner, compétences à mobiliser n'auront plus de secret pour vous... Avec cet ouvrage, vous bénéficiez également d'un accès gratuit aux outils interactifs disponibles, en anglais, sur le site web de Harvard Business Essentials : www.elearning.hbsp.org/businesstools

Fiche Technique

Paru le : 28/10/2010

Thématique : Efficacité professionnelle

Auteur(s) : Auteur : Richard Luecke Auteur : Michael Watkins

Éditeur(s) : ESF éditeur LesEchos.fr Harvard business school club of Lebanon

Collection(s) : Harvard Business Essentials

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-7101-2193-X

EAN13 : 9782710121930

Format : Non précisé.

Reliure : Relié sous jaquette

Pages : 171

Hauteur : 24 cm / Largeur : 17 cm

Épaisseur : 2 cm

Poids : 476 g