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Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons

Auteur : Noah J. Goldstein

Auteur : Steve J. Martin

Auteur : Robert B. Cialdini

Paru le : 06/06/2008
Éditeur(s) : L'Express éditions
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur : Caroline Prost

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Résumé

Des conseils concrets pour améliorer son sens de la persuasion et appliquer des stratégies simples pour convaincre que se soit dans la vie professionnelle ou privée. ©Electre 2018

Quatrième de couverture

Comment augmenter prodigieusement votre sens de la persuasion ? Grâce à la science. Cet ouvrage décrypte les principes psychologiques qui sous-tendent le processus de la persuasion et vous aide à appliquer des stratégies simples dont l'efficacité est scientifiquement prouvée. Quelle que soit votre fonction, cet ouvrage, écrit par les experts mondiaux, vous aidera à décupler votre force de conviction grâce aux six principes universels suivants : La réciprocité nous nous sentons obligés de rendre les services qui nous ont été rendus L'autorité nous attendons des spécialistes qu'ils nous disent quoi faire La cohérence dans l'engagement nous voulons que notre conduite soit cohérente vis-à-vis de nos valeurs La rareté plus une ressource est rare, plus nous la désirons La sympathie plus nous apprécions les gens, plus nous sommes enclins à leur dire oui L'exemple des autres nous observons les agissements des autres pour savoir comment agir nous-mêmes.

Fiche Technique

Paru le : 06/06/2008

Thématique : Efficacité professionnelle

Auteur(s) : Auteur : Noah J. Goldstein Auteur : Steve J. Martin Auteur : Robert B. Cialdini

Éditeur(s) : L'Express éditions

Collection(s) : Les guides réussite L'Entreprise

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-84343-566-8

EAN13 : 9782843435669

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 273

Hauteur : 22 cm / Largeur : 14 cm

Épaisseur : 1,8 cm

Poids : 375 g