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Sociologie de la négociation : avec études de cas

Auteur : Reynald Bourque

Auteur : Christian Thuderoz

Paru le : 13/05/2011
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Didact. Sociologie
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

La négociation devient un principe légitime de régulation sociale comme le montre l'actualité internationale, qu'elle soit sociale, économique ou politique. Synthèse sur le sujet qui aborde les contextes et les processus, la façon dont les individus négocient, le pourquoi du recours à cette activité, le nombre, la qualité, l'expérience et la représentativité des négociateurs. ©Electre 2017

Quatrième de couverture

Sociologie de la négociation Nouvelle édition, avec études de cas Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ? Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche. Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une « forme relationnelle » majeure. Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats ».

Fiche Technique

Paru le : 13/05/2011

Thématique : Textes de sociologues

Auteur(s) : Auteur : Reynald Bourque Auteur : Christian Thuderoz

Éditeur(s) : Presses universitaires de Rennes

Collection(s) : Didact. Sociologie

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-7535-1372-4

EAN13 : 9782753513723

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 272

Hauteur : 24 cm / Largeur : 16 cm

Épaisseur : 1,4 cm

Poids : 425 g