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Comment réussir une négociation

Auteur : Roger Fisher

Auteur : William Ury

Auteur : Bruce Patton

Paru le : 19/10/2006
Éditeur(s) : Seuil
Série(s) : Non précisé.
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Traducteur : Léon Brahem - Préfacier : Michel Ghazal

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Résumé

Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive. ©Electre 2019

Fiche Technique

Paru le : 19/10/2006

Thématique : Sociologie et psychologie du travail

Auteur(s) : Auteur : Roger Fisher Auteur : William Ury Auteur : Bruce Patton

Éditeur(s) : Seuil

Collection(s) : Non précisé.

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-02-090803-4

EAN13 : 9782020908030

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : Non précisé.

Hauteur : 21 cm / Largeur : 14 cm

Épaisseur : 1,9 cm

Poids : 312 g