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  2. Massaert, Jean-Marie

Livres Jean-Marie Massaert

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Evaluation et fixation des objectifs : le livre indispensable pour motiver les équipes commerciales
Evaluation et fixation des objectifs : le livre indispensable pour motiver les équipes commerciales
Auteur : Jean-Marie Massaert
Éditeur(s) : LPM
L'auteur propose ici différentes techniques pour aider les managers à diriger leurs équipes commerciales : méthodes de fixation d'objectifs quantitatifs ; outils d'évaluation qualitative ; types d'entretien concernant la demande quantitative ; types d'entretien conce...
22,56 €
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Le directeur commercial
Le directeur commercial
Auteur : Jean-Marie Massaert
Éditeur(s) : LPM
J.-M. Massaert, intervenant comme conseil auprès de sociétés internationales, transmet les clés du succès d'un manager commercial dans sa relation avec ses commerciaux (évaluation, réunion, entretiens individuels, accompagnement sur le terrain...). Ouvrage illustré d...
22,56 €
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Le Manager commercial
Le Manager commercial
Auteur : Jean-Marie Massaert
Éditeur(s) : LPM
Comment devenir le meilleur directeur des ventes en évaluant et en gérant le potentiel humain de l'entreprise. ©Electre 2025
27,14 €
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Comment fixer des objectifs aux commerciaux
Comment fixer des objectifs aux commerciaux
Auteur : Jean-Marie Massaert
Éditeur(s) : LPM
Un guide pratique pour un responsable commercial lui permettant d'évaluer et de fixer des objectifs réalistes à ses commerciaux. ©Electre 2025
27,15 €
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