Un ouvrage pour maîtriser les clés du B to B dans une optique opérationnelle. Avec des outils pratiques, des études de cas et des témoignages de professionnels. ©Electre 2025
Marketing B to B
Comment élaborer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B ou B2B) représente un chiffre d'affaires nettement supérieur au business to consumer (B to C).
Cet ouvrage, qui a été labellisé par la FNEGE en 2015, propose un panorama des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usage d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, études de cas et témoignages, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. La centaine d'outils opérationnels proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels.
Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr.
« Une vision complète des concepts théoriques du marketing B to B », Les Echos
Public
¤ Élèves des écoles de management et d'ingénieurs.
¤ Étudiants des universités et IAE.
¤ Professionnels responsables commerciaux et marketing du B to B.
Paru le : 16/09/2016
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Marc Diviné
Éditeur(s) :
Vuibert
Collection(s) : Référence Management
Contributeur(s) : Préfacier : Jean-Pierre Helfer
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-311-40339-8
EAN13 : 9782311403398
Reliure : Broché
Pages : IX-245
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 418 g
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