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Techniques de vente : les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

Techniques de vente : les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat

Auteur : Fabrice Castier

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Résumé

Propose de comprendre les techniques de vente en quatorze fiches : le plan de vente, la découverte des besoins, formuler sa proposition, présenter son prix, etc. Avec le témoignage d'un vendeur. ©Electre 2025

14 fiches sur les points clés des Techniques de vente

  • Qu'est-ce que la vente ?
  • Le plan de vente
  • Le premier contact
  • La découverte des besoins
  • Pourquoi reformuler ?
  • Comment réussir sa proposition ?
  • Présenter son prix
  • Le traitement des objections
  • Traiter l'objection prix
  • Comment conclure sa vente ?
  • Quoi faire après la vente ?
  • Comment préparer ses visites ?
  • Les questions qui font vendre
  • Témoignage de vendeur

Fiche Technique

Paru le : 18/08/2015

Thématique : Economie générale

Auteur(s) : Auteur : Fabrice Castier

Éditeur(s) : Gualino

Collection(s) : En poche

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-297-05299-3

EAN13 : 9782297052993

Reliure : Broché

Pages : 42

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 11.0 cm


Épaisseur: 0.3 cm

Poids: 72 g