Une synthèse des notions fondamentales de la négociation d'affaires. Une trentaine de fiches-outils et des témoignages de professionnels permettent de concrétiser l'approche théorique. Le manuel constitue une base sur laquelle s'appuyer pour la gestion stratégique de la vente comme de l'achat. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels.

Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement.

Ce livre s'adresse :

aux étudiants (BTS, IUT, universités, écoles d'ingénieurs et de management) ;
aux stagiaires en formation continue ;
aux professionnels concernés par l'achat comme par la vente.

Fiche Technique

Paru le : 19/04/2013

Thématique : Economie générale

Auteur(s) : Non précisé.

Éditeur(s) : Vuibert

Collection(s) : Vuibert Entreprise

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-311-00464-9

EAN13 : 9782311004649

Reliure : Broché

Pages : 219

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm

Épaisseur: 1.3 cm

Poids: 280 g