En cinquante fiches, présentation des techniques, de la méthode et des tactiques nécessaires au déroulement maîtrisé d'une négociation réussie, de clés permettant d'être efficace dans le contrôle des situations et dans le rapport aux autres. Avec des tests et des exemples. ©Electre 2026

Quatrième de couverture

50 fiches pour négocier avec efficacité

L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, avec son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier.

Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.

Comment alors négocier avec efficacité ? Cet ouvrage pratique - comprenant des tests et de nombreux exemples, rédigé dans un style claire et concret - fournira au lecteur les techniques, la méthode, et les tactiques nécessaires au déroulement maîtrisé d'une négociation réussie.

Fiche Technique

Paru le : 19/09/2008

Thématique : Economie générale

Auteur(s) : Auteur : Jean-Paul Guedj

Éditeur(s) : Bréal

Collection(s) : 50 fiches

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-7495-0420-9

EAN13 : 9782749504209

Reliure : Broché

Pages : 125

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm

Poids: 501 g