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Vendre à la grande distribution : méthodes et outils pour le compte-clé

Auteur : Claude Chinardet

Paru le : 08/07/2004
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Fournit toutes les informations (organisation, contexte juridique...) spécifiques à la grande distribution afin de permettre une négociation réussie à tous ceux qui souhaitent vendre leurs produits dans ce secteur. ©Electre 2017

Quatrième de couverture

COMMERCIAL Développer ses ventes avec les distributeurs La grande distribution est aujourd'hui un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent toucher un plus large public et démultiplier les ventes de leurs produits. Encore faut-il savoir aborder ce canal de vente dont le fonctionnement est bien spécifique. Comment s'organiser chez l'industriel ? Quelles méthodes adopter pour négocier ? Comment instaurer des relations durables et constructives avec la grande distribution ? Ce guide apporte à ces questions des réponses précises et pragmatiques, issues de l'expérience de terrain de l'auteur. Pratique et complet, il est conçu pour accompagner dans leurs démarches, le directeur commercial, le compte-clé ou le directeur de clientèle. Il leur fournit à la fois l'information spécifique sur le secteur de la grande distribution et les outils de négociation indispensables. . Les informations-clés sur la grande distribution . La méthode des 4C pour réussir sa négociation . Le point sur le contexte juridique . Une panoplie d'outils pour le compte-clé

Fiche Technique

Paru le : 08/07/2004

Thématique : Microéconomie

Auteur(s) : Auteur : Claude Chinardet

Éditeur(s) : Ed. d'Organisation

Collection(s) : Livres outils. Commercial

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-7081-3147-8

EAN13 : 9782708131477

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 356

Hauteur : 21 cm / Largeur : 16 cm

Épaisseur : 2,1 cm

Poids : 544 g