Examine les différents types de négociation (distributive, intégrative, ...), les besoins et motivations qui sont à son origine ainsi que ses différentes étapes et stratégies. Illustre l'exposé théorique d'exemples et d'études de cas pratiques. ©Electre 2025
L'art de la négociation
En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées.
Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en oeuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation.
Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialistaion des échanges.
Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision « sur le terrain ».
Paru le : 21/02/2005
Thématique : Stratégie et gestion d'entreprise
Auteur(s) : Auteur : Raymond Saner
Éditeur(s) :
Chiron
Collection(s) : TOP management
Contributeur(s) : Traducteur : Stéphane Noël - Traducteur :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782702710753
Reliure : Broché
Pages : 301
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Poids: 704 g
Carte fidélité
Mollat Radio
