Donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, le négociateur est mis en situation face aux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales. ©Electre 2024
La négociation des contrats internationaux n'est plus l'apanage des seuls juristes. La complexité des points à aborder dans une grande variété de domaines a rendu nécessaire la présence à la table des négociations, de décideurs, de commerciaux et d'experts... Autant «d'hommes de terrain» qui doivent acquérir une maîtrise des outils contractuels internationaux.
Mettant à profit une expérience professionnelle longue et variée, l'auteur donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, il met véritablement en scène la démarche du négociateur face aux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales.
Spécialement écrite à l'intention des «hommes de terrain», cette édition entièrement mise à jour propose un glossaire et de nombreuses annexes qui en font le vade-mecum du négociateur international.
Paru le : 25/01/2002
Thématique : Stratégie et gestion d'entreprise
Auteur(s) : Auteur : Dominique Blanco
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Contributeur(s) : Préfacier : Samuel Pisar
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782100059867
Reliure : Broché
Pages : VIII-256
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 500 g
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