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Réussissez toutes vos négociations : adopter le bon état d'esprit, bâtir une stratégie sur mesure, conclure un accord gagnant-gagnant

Auteur : Lionel Bellenger

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Résumé

Ces méthodes et entraînements permettent de maîtriser les techniques de négociation (préparation de l'entretien, attitude face à l'interlocuteur, stratégies et tactiques, élaboration d'un accord pérenne, etc.). Avec des tests et des exercices pour progresser. ©Electre 2024

Réussissez toutes vos négociations

Vous souhaitez obtenir une augmentation ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? On vous confie de nouvelles missions avec peu de moyens ? Comment faire pour mener à bien votre négociation quelle que soit la situation ?

Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair :

  • Comment bien vous préparer pour faire la différence ?
  • Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ?
  • Comment construire un accord pérenne ?

L'art de la négociation est une technique qui ne s'improvise pas ! Mettez tous les atouts de votre côté avec cet ouvrage de référence.

Fiche Technique

Paru le : 10/09/2009

Thématique : Stratégie et gestion d'entreprise

Auteur(s) : Auteur : Lionel Bellenger

Éditeur(s) : ESF éditeur

Collection(s) : Management, les guides

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-7101-2052-0

EAN13 : 9782710120520

Reliure : Broché

Pages : 126

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm


Épaisseur: 0.8 cm

Poids: 175 g