Basé sur l'expérience d'entreprises de transport routier de marchandises, cet ouvrage propose des mesures pour améliorer les performances des transporteurs : analyse des ratios personnels, remise en cause et modification de l'organisation de l'entreprise, création de tableaux de bord mesurant la rentabilité, implication du personnel, persévérance de la conduite du changement. ©Electre 2025

Alors que l'Europe fait face durablement à des perspectives de croissance annuelle, au mieux égales à O, c'est à vous, dirigeant du transport, de trouver les relais de croissance au sein de vos entreprises !

Il y a, depuis 5 ans, un «effet de ciseau» dans le monde du TRM : baisse significative des volumes à transporter et hausse des coûts de fournisseurs, alliée à une baisse des prix de transport, elle-même maximisée par les processus d'appels d'offres qui exacerbent la concurrence et raccourcissent les marges.

Face à une situation que beaucoup assimilent à un dilemme, des solutions existent.

Au travers de cet ouvrage, l'auteur propose des préconisations sous forme de conseils ou d'actions concrètes, dont il a lui-même pu observer les effets positifs sur la rentabilité de l'entreprise.

Comme il l'affirme dans ce nouvel opus : l'une des règles incontournables du marketing est que l'on n'a jamais raison contre le marché : si le marché évolue, l'entreprise doit évoluer.

Résultats chiffrés à l'appui, pas moins de 100 actions tangibles sont ici restituées parmi celles utilisées par les entreprises ayant les meilleurs ratios de performance de la profession.

• Chapitre 1 : Le résultat d'exploitation, mesure de la pertinence de votre «business model»
• Chapitre 2 : 16 actions pour augmenter votre chiffre d'affaires brut... rentable
• Chapitre 3 : 10 actions pour booster votre chiffre d'affaires net grâce à de l'affrètement professionnalisé
• Chapitre 4 : 58 actions pour améliorer concrètement votre valeur ajoutée
• Chapitre 5 : 14 actions pour améliorer votre excédent brut d'exploitation
• Chapitre 6 : 2 actions pour améliorer votre résultat d'exploitation
• Chapitre 7 : + Une !