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Négociation de crise et communication d'influence : résoudre les situations difficiles par la négociation influente

Auteur : Laurent Combalbert

Paru le : 21/09/2006
Éditeur(s) : ESF éditeur
Série(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Non précisé.

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Résumé

Eclaire sur les notions de négociation en situation de crise et présente une approche méthodologique de la communication et de la négociation. Identifie les contextes d'urgence et d'instabilité des situations de conflit, précise les profils et l'organisation d'une équipe de négociateurs, détaille le processus de la conduite des discussions et les fondamentaux de communication d'influence. ©Electre 2019

Quatrième de couverture

Issue de la gestion des situations de forcenés et de prise d'otage par les groupes d'intervention, la négociation de crise étend aujourd'hui son domaine d'activité au monde de l'entreprise afin d'aider les dirigeants ou les managers à conduire des situations délicates (négociations commerciales à forts enjeux, clients agressifs, personnalités difficiles), ou pour gérer des incidents graves (conflits sociaux durs, menaces, lock-out et séquestrations). Basé sur une expérience de terrain hors du commun, cet ouvrage présente les différentes étapes d'un processus de résolution de conflits par la négociation : . création d'un contexte favorable à la relation d'influence ; . conduite de la relation ; . gestion des menaces. En identifiant les contextes d'urgence et d'instabilité des situations de conflit, en précisant les profils et l'organisation d'une équipe de négociateurs, en détaillant le processus global de la conduite des discussions et les fondamentaux de la communication d'influence, cet ouvrage donne un panorama complet des techniques et méthodes de la négociation en situation de tension ou d'instabilité.

Fiche Technique

Paru le : 21/09/2006

Thématique : Ressources humaines - Théories

Auteur(s) : Auteur : Laurent Combalbert

Éditeur(s) : ESF éditeur

Collection(s) : Formation permanente, séminaires Mucchielli, n° 179. Entreprise

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 2-7101-1799-1

EAN13 : 9782710117995

Format : Non précisé.

Reliure : Broché

Pages : 207

Hauteur : 24 cm / Largeur : 16 cm

Épaisseur : 1,3 cm

Poids : 368 g