Des conseils opérationnels pour apprendre à bien négocier, afin de régler des différends, traiter des divergences, défendre ses intérêts, son pouvoir ou en encore sa place. Avec les techniques fondamentales, des tests et des exemples. ©Electre 2024
Négocier avec succès
¤ L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps : avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier.
¤ Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.
Un outil indispensable pour acquérir les techniques et les tactiques d'une négociation réussie !
Paru le : 20/05/2015
Thématique : Bien-être au travail - Vie professionnelle
Auteur(s) : Auteur : Jean-Paul Guedj
Éditeur(s) :
Studyrama
Collection(s) : Projet professionnel
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-7590-2872-6
EAN13 : 9782759028726
Reliure : Broché
Pages : 222
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 344 g
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