Construit autour de 3 grands axes : organiser son action commerciale, vendre, négocier. L'ouvrage passe en revue les méthodes de prospection afin de bien cibler ses clients, organiser et réussir ses entretiens de vente, mais aussi bien préparer la négociation d'une affaire. ©Electre 2024
Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ? Comment réagir aux objections ? Quelle stratégie adopter pour convaincre un groupe de décideurs ? Comment fidéliser vos clients ? Quels sont les outils efficaces pour négocier face aux acheteurs ?
Maîtrisez les 66 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier de commercial. Traité de façon visuelle et pragmatique, chaque outil est présenté en 2 ou 4 pages comprenant : l'essentiel en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en oeuvre, les avantages et les limites, et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté.
Vous trouverez dans ce livre tous les outils pour définir et piloter vos actions commerciales, vendre, négocier en B to B et en B to C.
Cette 2e édition mise à jour s'enrichit de nouveaux outils, de compléments web et de vidéos accessibles par QR codes.
Paru le : 20/03/2013
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pascale Bélorgey Auteur : Stéphane Mercier
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : La boîte à outils
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-058761-2
EAN13 : 9782100587612
Reliure : Broché
Pages : 191
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 20.0 cm
Épaisseur: 1.0 cm
Poids: 460 g
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