L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa capacité à y répondre, puis lui représenter les bénéfices de la solution proposée. ©Electre 2024
Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs.
Ce livre, conforme au référentiel de la certification Afnor de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, «prend» à coup sûr les clients «prenables», avec élégance et honnêteté.
L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site Forventor.
Paru le : 05/01/2012
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pascal Py
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Méthodes et astuces pour...
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-55274-4
EAN13 : 9782212552744
Reliure : Broché
Pages : XI-263
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 404 g
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