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Faire passer ses idées en douceur : convaincre

Auteur : Pascal Py
Éditeur : Eyrolles
Une méthode pour convaincre en douceur et en toutes circonstances, à travers sept leviers parmi lesquels : asseoir une crédibilité, obtenir la confiance d'autrui, présenter ses idées ou encore anticiper la contestation. ©Electre 2019
21,00 €
Disponible

Faire signer ses clients : le closing

Auteur : Pascal Py
Éditeur : Eyrolles
Guide sur le closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa capacité à y...
23,00 €
Expédié en 5 à 7 j.

Conquérir de nouveaux clients : new business

Auteur : Pascal Py
Présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Eclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventu...
22,30 €
Expédié en 5 à 7 j.

Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power

Auteur : Pascal Py
Cet ouvrage enseigne comment définir les enjeux de la négociation, préparer la négociation, la conduite à tenir face au client afin qu'il consente à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, a...
24,30 €
Expédié en 5 à 7 j.

Le plan d'actions du commercial : le concevoir, le rédiger...

Auteur : Pascal Py
Éditeur : Eyrolles
Cet ouvrage explique comment concevoir, rédiger et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales qui tient compte de l'effort que le client est prêt à fournir, et de l'action à mener auprès de clients à potentiel. ©Electre 2019
24,00 €
Expédié en 5 à 7 j.

Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales

Auteur : Pascal Py
Éditeur : Eyrolles
Cet ouvrage aide le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. Il aborde la formation, la description des postes, la mobilisation des vendeurs, le recrutement et la rémunération. ©Electre 2019
35,00 €
Expédié en 5 à 7 j.

Savoir vendre ou mourir : les règles du jeu de la compétitivité hors-prix

Auteur : Pascal Py
Éditeur : Eyrolles
Propositions pour aider les entreprises à améliorer leur croissance : identifier ses handicaps concurrentiels, faire auditer son organisation commerciale, cesser de négliger la vente, différencier le savoir-faire commercial et la compétence métier, apprendre à manage...
20,00 €
Expédié en 5 à 7 j.

Conquérir de nouveaux clients

Auteur : Pascal Py
Éditeur : Organisation
19,00 €
Indisponible

Conquérir de nouveaux clients : new business

Auteur : Pascal Py
Présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Eclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventu...
19,20 €
Indisponible

Faire accepter son prix

Auteur : Pascal Py
Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit sublimi...
19,20 €
Indisponible

Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power

Auteur : Pascal Py
Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit sublimi...
22,30 €
Indisponible

Faire signer ses clients : le closing

Auteur : Pascal Py
L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et s...
24,30 €
Indisponible

Faire signer ses clients : le closing

Auteur : Pascal Py
L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'opère à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa c...
22,30 €
Indisponible

Faire signer ses clients : le closing

Auteur : Pascal Py
L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et s...
24,30 €
Indisponible

Faire signer ses clients : le closing : transformer ses entretiens de vente en bons de commande

Auteur : Pascal Py
Tout entretien de vente a pour objectif de conclure et de faire signer le client. Le closing s'opère à tout moment de l'entretien. Il érige un véritable système de vente, une nouvelle méthode aux performances exceptionnelles et aux résultats immédiats. ©Electre 2019
22,00 €
Indisponible

Faire signer ses clients : le closing : transformer ses entretiens de vente en bons de commande

Auteur : Pascal Py
Tout entretien de vente a pour objectif de conclure et faire signer son client. Le closing s'opère à tout moment de l'entretien. En ce sens, il érige un véritable système de vente, une nouvelle méthode aux performances exceptionnelles et aux résultats immédiats. ©Ele...
19,00 €
Indisponible

Faire signer ses clients : le closing : transformez vos entretiens de vente en bons de commande

Auteur : Pascal Py
L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'opère à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. ©Electre 2019
22,30 €
Indisponible

Gérer son secteur de vente : et son portefeuille de clients

Auteur : Pascal Py
Propose aux professionnels de la vente (directeurs commerciaux, technico-commerciaux, chargés de clientèle de banque...) les outils permettant de gérer efficacement les activités de vente. ©Electre 2019
26,68 €
Indisponible

Le grand livre du responsable commercial et son plan d'actions

Auteur : Pascal Py
Un ouvrage de référence qui propose d'aider le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. ©Electre 2019
35,50 €
Indisponible

Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients de Vénus : la vente séduction en 20 leçons !

Auteur : Pascal Py
Des pistes pour mieux vendre. Le point pour une maîtrise efficace des atouts de la séduction et des situations psychologiques. Une grille de lecture des relations entre acheteurs et vendeurs. ©Electre 2019
34,80 €
Indisponible

Manager ses clients : demander et obtenir plus de ses clients

Auteur : Pascal Py
Enseignement de l'art de manager et de faire travailler ses clients. Les responsables d'une clientèle doivent diriger, motiver leurs clients et obtenir d'eux davantage d'efforts. ©Electre 2019
19,20 €
Indisponible

Méthodes et astuces pour le plan d'actions commerciales du vendeur : le concevoir, le rédiger

Auteur : Pascal Py
Comment concevoir, rédiger et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales qui tient compte de l'effort que le client est prêt à fournir, et de l'action à mener auprès de clients à potentiel. ©Electre 2019
22,30 €
Indisponible

Méthodes et astuces pour... concevoir et piloter un plan d'actions commerciales : concevoir, bâtir, coordonner et piloter le plan d'ensemble des actions commerciales 7 étapes : le break concurrentiel

Auteur : Pascal Py
Principalement destiné aux directeurs commerciaux, cet ouvrage montre comment construire un plan d'actions commerciales pour creuser l'écart avec les concurrents. ©Electre 2019
29,00 €
Indisponible
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