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Conquérir de nouveaux clients : new business

Auteur : Pascal Py

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Résumé

Présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Eclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, et obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 01/10/2005

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Pascal Py

Éditeur(s) : Ed. d'Organisation

Collection(s) : Training vente

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782708134218

Reliure : Broché

Pages : XX-243

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm


Épaisseur: 2.1 cm

Poids: 372 g