Des pistes pour mieux vendre. Le point pour une maîtrise efficace des atouts de la séduction et des situations psychologiques. Une grille de lecture des relations entre acheteurs et vendeurs. ©Electre 2024
« Vendre comme on fait l'amour »... parce qu'en réalité, tous tes clients veulent être séduits et touchés par les flèches de Cupidon. Encore faut-il apprendre à viser juste !
Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles qui vendent.
À partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur, fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur.
En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser, négocier.
Paru le : 23/10/2008
Thématique : contrôle de gestion/tableaux de bord
Auteur(s) : Auteur : Pascal Py
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Vente et achat
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84001-578-9
EAN13 : 9782840015789
Reliure : Broché
Pages : 180
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 701 g
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