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Suggestions de contenus éditoriaux
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Suggestions littéraires
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Le merchandising opérationnel : gérer, optimiser et rentabiliser : les assortiments, les linéaires, les stocks, les prix, les promotions
Éditeur(s): Maxima
Des réponses concrètes et des marches à suivre en matière de gestion des ventes, notamment le calcul du prix et la mesure de la rentabilité des promotions. Indique également les techniques et méthodes permettant d'optimiser la rentabilité des points de vente : organi...
31,50 €
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Je coache mes vendeurs avec succès
Éditeur(s): Maxima
Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'accent sur l'aspect relati...
22,80 €
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Je coache mes vendeurs avec succès : recrutement, formation, entretiens, accompagnement
Éditeur(s): Maxima
Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'accent sur l'aspect relati...
22,80 €
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Guide pratique de la fonction achats et approvisionnements en PME-PMI
Éditeur(s): Maxima
Dresse un bilan complet de la fonction achat en entreprises et plus particulièrement en PME-PMI. Met à la disposition des dirigeants et des responsables, des données statistiques, des exemples pratiques et des techniques et méthodes de gestion et d'organisation. ©Ele...
39,50 €
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Guide pratique fonction achats et approvisionnements en PME
Éditeur(s): Maxima
Dresse un bilan complet de la fonction achat en entreprises et plus particulièrement en PME-PMI. Met à la disposition des dirigeants et des responsables, des données statistiques, des exemples pratiques et des techniques et méthodes de gestion et d'organisation. ©Ele...
39,50 €
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Fonction achats : contrôle interne et gestion des risques
Éditeur(s): Maxima
Les enjeux de l'organisation de la fonction achat et de la supply chain. Une nouvelle approche centrée sur la gestion des risques. Présentation de la mise en oeuvre au sein de l'entreprise du modèle Meidac. Une méthode pour contrôler les coûts, gérer le flux financie...
44,70 €
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Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients de Vénus : la vente séduction en 20 leçons !
Éditeur(s): Maxima
Des pistes pour mieux vendre. Le point pour une maîtrise efficace des atouts de la séduction et des situations psychologiques. Une grille de lecture des relations entre acheteurs et vendeurs. ©Electre 2024
34,80 €
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Je vends avec succès : prospection, présentation, négociation, argumentation, conclusion de vente...
Éditeur(s): Maxima
Des outils techniques et théoriques pour aider les commerciaux à perfectionner leur pratique. Les moments de l'acte de vente sont soigneusement analysés : prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entreprise, négociation, con...
18,00 €
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Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous : guide méthodologique : techniques, conseils, test d'entraînement
Éditeur(s): Maxima
Parce que la prospection téléphonique devient de plus en plus difficile, les commerciaux qui utilisent cette méthode doivent constamment changer et faire évoluer leurs tactiques d'approche. Propose toutes les nouvelles clés pour maîtriser ce savoir-faire. ©Electre 2024
22,80 €
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Le merchandising opérationnel : gérer, optimiser et rentabiliser les assortiments, les linéaires, les stocks, les prix, les promotions
Éditeur(s): Maxima
Apporte des réponses concrètes et conseille sur les marches à suivre en matière de gestion des ventes (calcul du prix de vente, mesure de la rentabilité des promotions...). Indique les techniques et méthodes permettant d'optimiser la rentabilité des points de vente (...
29,50 €
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