Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'accent sur l'aspect relationnel ainsi que sur l'information relative aux objectifs et résultats. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 08/04/2004

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Michel Baudier

Éditeur(s) : Maxima

Collection(s) : Vente et achat

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782840013686

Reliure : Broché

Pages : 222

Hauteur: 25.0 cm / Largeur 17.0 cm

Épaisseur: 1.6 cm

Poids: 501 g

22,80 €

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