Outil de formation au management d'une équipe de commerciaux. Analyse les fonctions du coach : recrutement, animation, formation, information et développement de l'équipe. Traite des difficultés du coaching d'une équipe de vendeurs et met l'accent sur l'aspect relationnel ainsi que sur l'information relative aux objectifs et résultats. ©Electre 2024
« A lire par tous les chefs de vente ou directeurs commerciaux. Et par ceux qui aspirent à le devenir... »
L'Entreprise
« Pas de blabla, mais une approche résolument pratique : cet ouvrage permet d'acquérir les règles d'un management commercial basé sur les résultats. »
Vente Directe Magazine
« Cet ouvrage qui échelonne les priorités à se donner lorsque l'on doit recruter, former et souder une équipe commerciale performante, se révèle un véritable guide de coaching à l'usage des animateurs commerciaux. »
PME Affaires
« Ce livre offre une palette de conseils très concrets. »
Action commerciale
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction.
Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.
C'est vraiment « l'art de diriger concrètement » une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
Paru le : 14/12/2006
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Michel Baudier
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Vente et achat
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84001-482-9
EAN13 : 9782840014829
Reliure : Broché
Pages : 223
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 500 g
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