Des outils techniques et théoriques pour aider les commerciaux à perfectionner leur pratique. Les moments de l'acte de vente sont soigneusement analysés : prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entreprise, négociation, conclusion ou contrat de vente. ©Electre 2024
Paru le : 24/05/2007
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Michel Baudier
Éditeur(s) :
Maxima
Collection(s) : Vente et achat
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84001-499-7
EAN13 : 9782840014997
Reliure : Broché
Pages : 253
Hauteur: 25.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 2.4 cm
Poids: 484 g
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