Comment concevoir, rédiger et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales qui tient compte de l'effort que le client est prêt à fournir, et de l'action à mener auprès de clients à potentiel. ©Electre 2024
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La réussite commerciale sourit bien davantage aux vendeurs organisés, méthodiques et prévoyants qu'aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l'intuition et au hasard ! C'est pourquoi Pascal Py s'adresse ici à tous ceux qui ont la responsabilité d'un portefeuille de clients ou d'un secteur de vente et qui souhaitent agir de manière efficace et pertinente sur leurs clients.
Un PAC (Plan d'Actions Commerciales) est en effet un ensemble cohérent d'actions commerciales rationnellement agencées pour viser des clients ou prospects prédéterminés dont on désire obtenir quelque chose de précis.
L'auteur propose et détaille 60 actions commerciales pertinentes et à l'efficacité prouvée :
Très pragmatique, ce livre expose clairement, en 7 étapes, comment rédiger votre PAC de façon structurée et professionnelle pour en faire un levier de réussite.
Paru le : 13/04/2006
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pascal Py
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Training vente
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708136281
Reliure : Broché
Pages : 254
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 365 g
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