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Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales

Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales

Auteur : Pascal Py

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Résumé

Cet ouvrage aide le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. Il aborde la formation, la description des postes, la mobilisation des vendeurs, le recrutement et la rémunération. ©Electre 2025

Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

  • concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
  • interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
  • analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
  • imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
  • conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
  • manager leur équipe et la motiver avec succès ;
  • recruter, former, licencier des vendeurs ;
  • coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.

Fiche Technique

Paru le : 02/12/2013

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Pascal Py

Éditeur(s) : Eyrolles

Collection(s) : Efficacité commerciale

Série(s) : Non précisé.

ISBN : 978-2-212-55800-5

EAN13 : 9782212558005

Reliure : Broché

Pages : 431

Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm


Épaisseur: 2.5 cm

Poids: 701 g