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Livres Efficacité commerciale
Éditeur(s) :
Eyrolles
L'ouvrage propose d'aller au-delà des idées communément admises en démontrant que l'efficacité d'un vendeur ne réside pas seulement dans ses facultés de persuasion mais relève aussi de ses qualités personnelles. Les conseils prodigués dans cet ouvrage sont destinés à...
15,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
La méthode et le savoir-faire pour réussir la sélection des vendeurs. ©Electre 2025
28,97 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Propose une méthode, composée d'étapes successives, fondée sur l'analyse du portefeuille-clients et la rationalisation des circuits des visites afin d'atteindre une plus grande efficacité commerciale sans travailler plus ou de maintenir sa performance en travaillant ...
25,50 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
S'appuie sur des cas pratiques tirés de l'expérience de l'auteur. ©Electre 2025
33,23 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Aujourd'hui il faut pouvoir être meilleur et le rester demain, c'est pourquoi les entreprises recherchent les meilleurs vendeurs. ©Electre 2025
36,59 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Du lancement d'un nouveau produit à la fidélisation de distributeurs, en passant par l'élaboration d'une politique de communication globale, ce livre permettra de trouver de nouvelles idées pour la communication. ©Electre 2025
39,33 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Propose une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux : découvrir leur besoin réel, comprendre leur raisonnement, construire et développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2025
24,30 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Ce système de vente détecte les multiples aléas de la transaction, en situe les origines et montre en pratique comment les résoudre. ©Electre 2025
50,31 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente pour vivifier le portefeuille de clientèle et faire de cette force de vente le fer de lance de l'entreprise. ©Electre 2025
32,47 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
S'adresse à ceux qui ont à gérer les grands comptes. L'ouvrage expose les étapes, le contenu et les éléments de la méthode de négociation avec les grands comptes dont la caractéristique est de faire intervenir, du côté du client, de nombreux acteurs. Il examine les p...
24,70 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
L'ouvrage montre comment organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe et maîtriser sa dynamique, gérer les temps de parole, gérer les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe, etc. Cette nouvelle édition met...
15,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Au produit roi, l'auteur substitue le concept de service apporté par le produit à l'acheteur et à l'utilisateur professionnel. ©Electre 2025
37,81 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Ouvrage destiné aux professionnels de la vente (chef des ventes, animateur des ventes, directeur des ventes, voire directeur commercial). Guide pratique, conçu pour un usage quotidien. ©Electre 2025
30,40 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Montre à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Aide à utiliser une argumentation de vente adaptée à chaque cas, à conclure la vente et prendre congé du client. Présente la méthode de consolidat...
25,30 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
La source de la vente se trouve au coeur du client : seul le client sait ce qu'il a envie d'entendre comme arguments pour soutenir la proposition qui lui est faite. Il faut donc être à son écoute. Propose au commercial des techniques professionnelles lui permettant d...
22,30 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Gestion rigoureuse du temps pour une efficacité optimum dans la vente. Deux cents idées pratiques immédiatement applicables. ©Electre 2025
30,34 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Recruter un commercial ne consiste pas seulement à rechercher la meilleure adéquation entre un profil de poste et un candidat, c'est aussi résoudre un problème d'organisation. C'est pour expliquer une autre stratégie que les auteurs décrivent leur approche systémique...
29,27 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Panorama des pratiques recommandées pour réussir dans les métiers commerciaux ; techniques de management d'une équipe de vente. ©Electre 2025
22,70 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Propose une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux. Permet ainsi de découvrir leurs besoins réels, de comprendre leurs raisonnements, de construire et de développer une argumentation de vente efficace. ©Electr...
28,30 €
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Éditeur(s) :
Eyrolles
Cet ouvrage aide le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. Il aborde la formation, la description des postes, la mobilisation des vendeurs, le recrutement et la rémunération. ©Electre 2025
35,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Comment recruter des vendeurs performants? Quel contrat de travail rédiger? Quelles méthodes de travail proposer aux vendeurs? ©Electre 2025
44,52 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
60 séquences analysent le face à face entre le client et le vendeur tout au long de leur échange, quels qu'en soient le lieu et les circonstances. ©Electre 2025
19,90 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Analyse des différentes techniques de contact du prospect, des mécanismes qui conduisent le client à prendre conscience d'un besoin dont il ne soupçonnait pas l'existence. ©Electre 2025
21,65 €
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