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Vendre aux grands comptes

Vendre aux grands comptes

Auteur : René Moulinier

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Résumé

S'adresse à ceux qui ont à gérer les grands comptes. L'ouvrage expose les étapes, le contenu et les éléments de la méthode de négociation avec les grands comptes dont la caractéristique est de faire intervenir, du côté du client, de nombreux acteurs. Il examine les principes et les objectifs d'une négociation réussie, sa préparation, la stratégie et la conduite des entretiens, etc. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 04/07/2001

Thématique : Politique monétaire et budgétaire

Auteur(s) : Auteur : René Moulinier

Éditeur(s) : Ed. d'Organisation

Collection(s) : Efficacité commerciale

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782708126084

Reliure : Broché

Pages : 234

Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm


Épaisseur: 1.5 cm

Poids: 345 g