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Livres René Moulinier
Éditeur(s) :
Eyrolles
Des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux. Cette méthode permet de découvrir leurs besoins réels, de comprendre leurs raisonnements, de construire et de développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2025
29,90 €
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Éditeur(s) :
Gereso
Un guide des techniques de vente pour mieux connaître les ressorts psychologiques des clients, neutraliser les objections, développer une argumentation efficace et obtenir des accords durables. ©Electre 2025
25,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Tout le monde ne s'improvise pas "super-vendeur". Convaincre un prospect est surtout affaire de comportement, d'écoute. L'entretien de vente étant hypercodifié, ils'agit de bien en maîtriser les règles. ©Electre 2025
20,20 €
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Éditeur(s) :
Eyrolles
S'adresse à ceux qui ont à gérer les grands comptes. L'ouvrage expose les étapes, le contenu et les éléments de la méthode de négociation avec les grands comptes dont la caractéristique est de faire intervenir, du côté du client, de nombreux acteurs. Il examine les p...
24,00 €
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Éditeur(s) :
Les Echos éditions
Construit par étapes le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente. Présente les 40 préceptes fondamentaux de la vente, des tactiques de vente, des conseils sur le comportement du vendeur, sur ce qu'on doit maîtriser pour influe...
20,00 €
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Éditeur(s) :
Chiron
Un formateur en force de vente et management récapitule les bases du métier de vendeur. Il aborde l'intelligence et l'esprit de la vente, les ressorts mécaniques et psychologiques, les tactiques de négociation, de persuasion et d'écoute, ou encore l'importance de soi...
10,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Propose une méthode, composée d'étapes successives, fondée sur l'analyse du portefeuille-clients et la rationalisation des circuits des visites afin d'atteindre une plus grande efficacité commerciale sans travailler plus ou de maintenir sa performance en travaillant ...
25,50 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Présentation des règles essentielles pour bien débuter dans la vente. ©Electre 2025
14,10 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Aujourd'hui il faut pouvoir être meilleur et le rester demain, c'est pourquoi les entreprises recherchent les meilleurs vendeurs. ©Electre 2025
36,59 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Propose une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux : découvrir leur besoin réel, comprendre leur raisonnement, construire et développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2025
24,30 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente pour vivifier le portefeuille de clientèle et faire de cette force de vente le fer de lance de l'entreprise. ©Electre 2025
32,47 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
S'adresse à ceux qui ont à gérer les grands comptes. L'ouvrage expose les étapes, le contenu et les éléments de la méthode de négociation avec les grands comptes dont la caractéristique est de faire intervenir, du côté du client, de nombreux acteurs. Il examine les p...
24,70 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
L'ouvrage montre comment organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe et maîtriser sa dynamique, gérer les temps de parole, gérer les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe, etc. Cette nouvelle édition met...
15,00 €
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Éditeur(s) :
Chiron
Cet guide pratique présente aux managers et futurs chefs d'entreprise les principes fondamentaux de la vie en entreprise : respect de l'autre, règles de politesse, civilité, etc., afin d'optimiser les rapports avec ses collègues et avec ses clients. ©Electre 2025
9,90 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Panorama des différentes étapes d'une transaction commerciale. L'auteur décrit douze types de visite, notamment la prospection, la récupération d'impayés, la relation avec le client. Il présente des pistes de travail pour bien débuter un entretien et surmonter les mu...
24,30 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Cet ouvrage permet de découvrir et de comprendre les multiples aspects du métier de formateur. Depuis la préparation du guide de formation, en passant par les pratiques pédagogiques et leur gestion, jusqu'au trac du formateur ou encore à l'évaluation de la formation,...
16,20 €
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Éditeur(s) :
Eyrolles
Pour se familiariser avec le secteur du luxe, ses codes spécifiques, savoir comment s'habiller, se comporter, bouger, se préparer, argumenter et conclure une vente. Ce guide réunit des exemples et des astuces sur lesquels s'appuyer. ©Electre 2025
24,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Prépare le commercial à ses visites-clients : l'enjeu vaut-il le déplacement ? Comment débuter l'entretien ? A quels obstacles s'attendre ? Permet une préparation aux objectifs particuliers à chaque type de visite : récupération d'impayés, reprise de relation après u...
22,30 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Ouvrage destiné aux professionnels de la vente (chef des ventes, animateur des ventes, directeur des ventes, voire directeur commercial). Guide pratique, conçu pour un usage quotidien. ©Electre 2025
30,40 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Montre à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Aide à utiliser une argumentation de vente adaptée à chaque cas, à conclure la vente et prendre congé du client. Présente la méthode de consolidat...
25,30 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
La source de la vente se trouve au coeur du client : seul le client sait ce qu'il a envie d'entendre comme arguments pour soutenir la proposition qui lui est faite. Il faut donc être à son écoute. Propose au commercial des techniques professionnelles lui permettant d...
22,30 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Réponses concrètes pour organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe, gérer les temps de parole, les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe... ©Electre 2025
18,20 €
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Éditeur(s) :
Chiron
Guide pratique pour monter un projet d'auto-entreprise, préparer ses échanges avec des clients potentiels, accroître son efficacité professionnelle, etc. ©Electre 2025
17,00 €
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Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Recruter un commercial ne consiste pas seulement à rechercher la meilleure adéquation entre un profil de poste et un candidat, c'est aussi résoudre un problème d'organisation. C'est pour expliquer une autre stratégie que les auteurs décrivent leur approche systémique...
29,27 €
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