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Suggestions de contenus éditoriaux
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Suggestions littéraires
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Les techniques de la vente
Éditeur(s): Eyrolles
Des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux. Cette méthode permet de découvrir leurs besoins réels, de comprendre leurs raisonnements, de construire et de développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2024
29,90 €
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Dictionnaire de la vente
Éditeur(s): Vuibert
Recense 750 mots et concepts de la vente, du commerce et de la distribution. Chaque terme est défini, développé, illustré (exemples, tableaux, schémas) et complété par des renvois, afin que chacun acquière les connaissances nécessaires à une bonne compréhension des h...
23,40 €
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L'art de la vente : les fondamentaux : 77 préceptes de la vente
Éditeur(s): Chiron
Un formateur en force de vente et management récapitule les bases du métier de vendeur. Il aborde l'intelligence et l'esprit de la vente, les ressorts mécaniques et psychologiques, les tactiques de négociation, de persuasion et d'écoute, ou encore l'importance de soi...
10,00 €
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L'art de la vente : les fondamentaux : 77 préceptes de la vente
Éditeur(s): Chiron
Un formateur en forces de vente et de management récapitule les bases du métier de vendeur. Il aborde l'intelligence et l'esprit de la vente, les ressorts mécaniques et psychologiques, les tactiques de négociation, de persuasion et d'écoute, etc. ©Electre 2024
22,00 €
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Gestion du temps : manager son travail, manager sa vie
Éditeur(s): Chiron
Réflexion sur la relation entre l'homme et son travail, où l'auteur propose des dispositions pour être efficace dans une enveloppe de temps donnée. Il présente un parcours organisé sur la façon dont le temps est considéré, les différentes manières d'engager un schéma...
22,00 €
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L'art de la vente : les fondamentaux : 77 préceptes de la vente
Éditeur(s): Chiron
Un formateur en forces de vente et de management récapitule les bases du métier de vendeur. Il aborde l'intelligence et l'esprit de la vente, les ressorts mécaniques et psychologiques, les tactiques de négociation, de persuasion et d'écoute, etc. ©Electre 2024
10,00 €
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Vendre le luxe : techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace
Éditeur(s): Eyrolles
Des techniques de vente spécifiques au secteur du luxe, avec des informations pour savoir comment s'habiller, se comporter, se préparer, argumenter et conclure. Ce guide réunit des exemples et des astuces sur lesquels s'appuyer. ©Electre 2024
22,00 €
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L'écoute : atout maître de la vente
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Tout le monde ne s'improvise pas "super-vendeur". Convaincre un prospect est surtout affaire de comportement, d'écoute. L'entretien de vente étant hypercodifié, ils'agit de bien en maîtriser les règles. ©Electre 2024
20,20 €
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Vendre aux grands comptes : stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes
Éditeur(s): Eyrolles
S'adresse à ceux qui ont à gérer les grands comptes. L'ouvrage expose les étapes, le contenu et les éléments de la méthode de négociation avec les grands comptes dont la caractéristique est de faire intervenir, du côté du client, de nombreux acteurs. Il examine les p...
24,00 €
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Le coeur de la vente
Éditeur(s): Les Echos éditions
Construit par étapes le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente. Présente les 40 préceptes fondamentaux de la vente, des tactiques de vente, des conseils sur le comportement du vendeur, sur ce qu'on doit maîtriser pour influe...
20,00 €
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Optimiser vos visites commerciales
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Propose une méthode, composée d'étapes successives, fondée sur l'analyse du portefeuille-clients et la rationalisation des circuits des visites afin d'atteindre une plus grande efficacité commerciale sans travailler plus ou de maintenir sa performance en travaillant ...
25,50 €
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Vendre pour la première fois : toute la vente en 15 étapes
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Présentation des règles essentielles pour bien débuter dans la vente. ©Electre 2024
14,10 €
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L'alchimie de la vente : méthode de vente
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Aujourd'hui il faut pouvoir être meilleur et le rester demain, c'est pourquoi les entreprises recherchent les meilleurs vendeurs. ©Electre 2024
36,59 €
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Les techniques de la vente
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Propose une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux : découvrir leur besoin réel, comprendre leur raisonnement, construire et développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2024
24,30 €
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La Prospection commerciale en action
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente pour vivifier le portefeuille de clientèle et faire de cette force de vente le fer de lance de l'entreprise. ©Electre 2024
32,47 €
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Vendre aux grands comptes
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
S'adresse à ceux qui ont à gérer les grands comptes. L'ouvrage expose les étapes, le contenu et les éléments de la méthode de négociation avec les grands comptes dont la caractéristique est de faire intervenir, du côté du client, de nombreux acteurs. Il examine les p...
24,70 €
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Mener une réunion efficace
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
L'ouvrage montre comment organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe et maîtriser sa dynamique, gérer les temps de parole, gérer les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe, etc. Cette nouvelle édition met...
15,00 €
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Guide des 100 règles d'or et un peu plus du savoir-vivre dans les affaires
Éditeur(s): Chiron
Cet guide pratique présente aux managers et futurs chefs d'entreprise les principes fondamentaux de la vie en entreprise : respect de l'autre, règles de politesse, civilité, etc., afin d'optimiser les rapports avec ses collègues et avec ses clients. ©Electre 2024
9,90 €
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Tactiques de vente gagnantes
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Panorama des différentes étapes d'une transaction commerciale. L'auteur décrit douze types de visite, notamment la prospection, la récupération d'impayés, la relation avec le client. Il présente des pistes de travail pour bien débuter un entretien et surmonter les mu...
24,30 €
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Former pour la première fois : des conseils de pro
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Cet ouvrage permet de découvrir et de comprendre les multiples aspects du métier de formateur. Depuis la préparation du guide de formation, en passant par les pratiques pédagogiques et leur gestion, jusqu'au trac du formateur ou encore à l'évaluation de la formation,...
16,20 €
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Vendre le luxe : techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace
Éditeur(s): Eyrolles
Pour se familiariser avec le secteur du luxe, ses codes spécifiques, savoir comment s'habiller, se comporter, bouger, se préparer, argumenter et conclure une vente. Ce guide réunit des exemples et des astuces sur lesquels s'appuyer. ©Electre 2024
24,00 €
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Visites clients : préparez vos négociations
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Prépare le commercial à ses visites-clients : l'enjeu vaut-il le déplacement ? Comment débuter l'entretien ? A quels obstacles s'attendre ? Permet une préparation aux objectifs particuliers à chaque type de visite : récupération d'impayés, reprise de relation après u...
22,30 €
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Le livre du chef des ventes : outils, plans d'actions, processus
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Ouvrage destiné aux professionnels de la vente (chef des ventes, animateur des ventes, directeur des ventes, voire directeur commercial). Guide pratique, conçu pour un usage quotidien. ©Electre 2024
30,40 €
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L'alchimie de la vente : comment vendre mieux et plus
Éditeur(s): Ed. d'Organisation
Montre à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Aide à utiliser une argumentation de vente adaptée à chaque cas, à conclure la vente et prendre congé du client. Présente la méthode de consolidat...
25,30 €
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