Chargement...
Chargement...
Auteur

Support

Date de parution

Disponibilité

1

Les techniques de la vente : le best-seller sur la vente

Éditeur : Eyrolles
Des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux. Cette méthode permet de découvrir leurs besoins réels, de comprendre leurs raisonnements, de construire et de développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2021
29,90 €
Bientôt disponible, commandez maintenant

Guide des 100 conseils malins pour entreprendre et bien plus : pour faire partie de ceux qui survivent à la première année !

Éditeur : Chiron
Ce guide pratique propose des conseils aux futurs et nouveaux entrepreneurs, afin de bien cerner sa démarche entrepreneuriale, de se poser les bonnes questions, et de mesurer ses compétences et ses qualités. ©Electre 2021
9,90 €
Expédié sous 10 à 15 j.

Guide des 100 règles d'or et un peu plus du savoir-vivre dans les affaires

Éditeur : Chiron
Cet guide pratique présente aux managers et futurs chefs d'entreprise les principes fondamentaux de la vie en entreprise : respect de l'autre, règles de politesse, civilité, etc., afin d'optimiser les rapports avec ses collègues et avec ses clients. ©Electre 2021
9,90 €
Expédié sous 10 à 15 j.

Les techniques de la vente

Une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux. Permet ainsi de découvrir leurs besoins réels, de comprendre leurs raisonnements, de construire et de développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2021
29,40 €
Disponible chez l'éditeur

Coffret entreprendre

Éditeur : Chiron
Un coffret pour connaître les bases indispensables à la création d'une entreprise. ©Electre 2021
14,90 €
Indisponible

Coffret entreprendre

Éditeur : Chiron
Un coffret pour connaître les bases indispensables à la création d'une entreprise. ©Electre 2021
10,00 €
Indisponible

Comportements de vente

Panorama des pratiques recommandées pour réussir dans les métiers commerciaux ; techniques de management d'une équipe de vente. ©Electre 2021
22,70 €
Disponible chez l'éditeur

Former pour la première fois : des conseils de pro

Cet ouvrage permet de découvrir et de comprendre les multiples aspects du métier de formateur. Depuis la préparation du guide de formation, en passant par les pratiques pédagogiques et leur gestion, jusqu'au trac du formateur ou encore à l'évaluation de la formation,...
16,20 €
Disponible chez l'éditeur

Guide du savoir-vivre dans les affaires : étiquette, savoir-vivre et protocole pour les managers

Éditeur : Chiron
Les règles de politesse et de civilité à mettre en oeuvre pour vivre en harmonie dans l'entreprise et pour concilier respect de l'autre, efficacité et intérêt de l'entreprise. Sont notamment abordés l'image de soi, la gestuelle, l'exactitude, la communication en entr...
21,00 €
Indisponible

L'alchimie de la vente : comment vendre mieux et plus

Montre à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Aide à utiliser une argumentation de vente adaptée à chaque cas, à conclure la vente et prendre congé du client. Présente la méthode de consolidat...
25,30 €
Disponible chez l'éditeur

L'art de la vente : les fondamentaux : 77 préceptes de la vente

Éditeur : Chiron
Un formateur en forces de vente et de management récapitule les bases du métier de vendeur. Il aborde l'intelligence et l'esprit de la vente, les ressorts mécaniques et psychologiques, les tactiques de négociation, de persuasion et d'écoute, etc. ©Electre 2021
22,00 €
Expédié sous 10 à 15 j.

L'art de la vente : les fondamentaux : 77 préceptes de la vente

Éditeur : Chiron
Un formateur en forces de vente et de management récapitule les bases du métier de vendeur. Il aborde l'intelligence et l'esprit de la vente, les ressorts mécaniques et psychologiques, les tactiques de négociation, de persuasion et d'écoute, etc. ©Electre 2021
10,00 €
Indisponible

L'art de la vente : les fondamentaux : 77 préceptes de la vente

Éditeur : Chiron
Un formateur en force de vente et management récapitule les bases du métier de vendeur. Il aborde l'intelligence et l'esprit de la vente, les ressorts mécaniques et psychologiques, les tactiques de négociation, de persuasion et d'écoute, ou encore l'importance de soi...
10,00 €
Indisponible

L'écoute : atout maître de la vente

Tout le monde ne s'improvise pas "super-vendeur". Convaincre un prospect est surtout affaire de comportement, d'écoute. L'entretien de vente étant hypercodifié, ils'agit de bien en maîtriser les règles. ©Electre 2021
20,20 €
Disponible chez l'éditeur

L'efficacité du commercial : les 14 clés de la réussite

Manuel de travail en matière de vente : faire le diagnostic de son secteur de vente et de sa clientèle, prévoir ses ventes, maîtriser ses objectifs, son organisation, son temps, son entretien de vente, savoir utiliser les instruments de l'information commerciale, avo...
30,30 €
Disponible chez l'éditeur

L'essentiel de la vente : les 60 préceptes fondamentaux de la vente

Éditeur : Chiron
Propose des préceptes pour mieux vendre ainsi que des exercices d'entraînement afin de préparer et formaliser ses démarches. ©Electre 2021
19,50 €
Indisponible

Le livre du chef des ventes : outils, plans d'actions, processus

Ouvrage destiné aux professionnels de la vente (chef des ventes, animateur des ventes, directeur des ventes, voire directeur commercial). Guide pratique, conçu pour un usage quotidien. ©Electre 2021
30,40 €
Disponible chez l'éditeur

Le savoir vendre de l'auto-entrepreneur : 100 conseils et savoir-faire à pratiquer pour ne pas faire partie de ceux qui ne survivront pas à la première année

Éditeur : Chiron
Guide pratique pour monter un projet d'autoentreprise, préparer ses échanges avec des clients potentiels, accroître son efficacité professionnelle, etc. ©Electre 2021
10,00 €
Expédié sous 10 à 15 j.

Le savoir vendre de l'auto-entrepreneur : 100 conseils et savoir-faire à pratiquer pour ne pas faire partie de ceux qui ne survivront pas à la première année

Éditeur : Chiron
Guide pratique pour monter un projet d'auto-entreprise, préparer ses échanges avec des clients potentiels, accroître son efficacité professionnelle, etc. ©Electre 2021
17,00 €
Expédié sous 10 à 15 j.

Les questions qui font vendre : faire parler les clients pour mieux argumenter

La source de la vente se trouve au coeur du client : seul le client sait ce qu'il a envie d'entendre comme arguments pour soutenir la proposition qui lui est faite. Il faut donc être à son écoute. Propose au commercial des techniques professionnelles lui permettant d...
22,30 €
Disponible chez l'éditeur

Manager les vendeurs

Destiné à aider les chefs des ventes, ce guide donne des conseils pour organiser les méthodes de travail des vendeurs, les aider à se perfectionner, fixer des objectifs, élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre l'efficacité de la force de vente. ©Electre ...
26,30 €
Disponible chez l'éditeur

Mener une réunion efficace

Éditeur : Eyrolles
Des réponses concrètes pour organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe, gérer les temps de parole, les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe... ©Electre 2021
20,20 €
Disponible chez l'éditeur

Mieux vendre en B to B : chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre

Éditeur : Gereso
Un guide des techniques de vente pour mieux connaître les ressorts psychologiques des clients, neutraliser les objections, développer une argumentation efficace et obtenir des accords durables. ©Electre 2021
25,00 €
Disponible chez l'éditeur

Optimiser vos visites commerciales

Propose une méthode, composée d'étapes successives, fondée sur l'analyse du portefeuille-clients et la rationalisation des circuits des visites afin d'atteindre une plus grande efficacité commerciale sans travailler plus ou de maintenir sa performance en travaillant ...
25,50 €
Disponible chez l'éditeur
1