Prépare le commercial à ses visites-clients : l'enjeu vaut-il le déplacement ? Comment débuter l'entretien ? A quels obstacles s'attendre ? Permet une préparation aux objectifs particuliers à chaque type de visite : récupération d'impayés, reprise de relation après un salon professionnel, etc. ©Electre 2024
Visez le succès de vos négociations : avec 85 % de préparation, vous serez sûr de vos 15 % d'inspiration
Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le guide incontournable de vos succès de vente.
L'auteur y passe en revue et y décortique les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en showroom, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.
Il vous aide à vous poser les bonnes questions, par exemple :
Des listes guides et des exercices d'entraînement font de ce livre le manuel indispensable à tout vendeur, quelles que soient sa qualification et sa spécialité.
Paru le : 03/02/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : René Moulinier
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Livres outils
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708132887
Reliure : Broché
Pages : 204
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 342 g
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