La source de la vente se trouve au coeur du client : seul le client sait ce qu'il a envie d'entendre comme arguments pour soutenir la proposition qui lui est faite. Il faut donc être à son écoute. Propose au commercial des techniques professionnelles lui permettant de poser les bonnes questions qui font vendre tout en étant à l'écoute des suggestions ou questions issues du consommateur. ©Electre 2025
Paru le : 13/05/2004
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pierre Rataud
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Efficacité commerciale
Contributeur(s) : Préfacier : René Moulinier
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708131200
Reliure : Broché
Pages : 184
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 264 g
Carte fidélité
Mollat Radio
