Propose une méthode, composée d'étapes successives, fondée sur l'analyse du portefeuille-clients et la rationalisation des circuits des visites afin d'atteindre une plus grande efficacité commerciale sans travailler plus ou de maintenir sa performance en travaillant moins. ©Electre 2024
Une préparation méthodologique constitue un véritable gisement de productivité et un gain de temps considérable.
Si l'on inclut les heures de déplacement d'un commercial en clientèle dans son emploi du temps, un commercial travaille longtemps.Trop. Surtout si l'on compare son sort à celui des sédentaires de son entreprise. Et pour un résultat qui ne satisfait pas toujours sa direction commerciale. L'idée est donc d'atteindre une plus grande efficacité sans travailler plus ou maintenir sa performance en travaillant moins, grâce à l'analyse du portefeuille-clients et à la rationalisation des circuits de visites.
Ce livre propose une méthode éprouvée avec un succès constant auprès de nombreuses forces de vente appartenant à des métiers très différents : grande consommation, industrie, bâtiment, agriculture, santé, énergie, etc. Composée en étapes successives, cette méthode originale permet au lecteur de mettre au point lui-même une organisation beaucoup plus productive des visites de ses clients et de ses prospects.
Paru le : 15/05/2000
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : René Moulinier
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Efficacité commerciale
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708124370
Reliure : Broché
Pages : 181
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 260 g
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