Panorama des différentes étapes d'une transaction commerciale. L'auteur décrit douze types de visite, notamment la prospection, la récupération d'impayés, la relation avec le client. Il présente des pistes de travail pour bien débuter un entretien et surmonter les multiples obstacles. ©Electre 2024
Le succès dans la vente, c'est 85 % de préparation et 15 % d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente.
Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.
Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.
Paru le : 03/06/2010
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : René Moulinier
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Livres outils
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-54670-5
EAN13 : 9782212546705
Reliure : Broché
Pages : 240
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.3 cm
Poids: 370 g
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