Montre à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Aide à utiliser une argumentation de vente adaptée à chaque cas, à conclure la vente et prendre congé du client. Présente la méthode de consolidation et d'analyse des résultats de vente. ©Electre 2024
Vendre... Est-ce un art? Est-ce un métier?
Est-ce une technique? Est-ce de la psychologie?
N'est-ce pas tout cela à la fois?
La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter, renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre de la valeur ajoutée.
Ce livre vous montre comment:
· vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le client et vous présenter,
. connaître au mieux le client, notamment par une bonne technique de questionnement,
· le comprendre grâce à l'art de l'écoute,
. le convaincre grâce à une bonne argumentation, une bonne démonstration et de bonnes réponses aux objections,
· conclure la vente et prendre congé,
· consolider la vente et analyser les résultats.
Paru le : 11/09/2003
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Pierre Rataud
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Efficacité commerciale Livres outils
Contributeur(s) : Préfacier : René Moulinier
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708129634
Reliure : Broché
Pages : 343
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.7 cm
Poids: 484 g
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