Méthode commerciale présentant les aspects stratégiques de la relation avec le client. Approche détaillée de la négociation, points de repère pour bien construire l'après-visite au client... Cette 4e édition est enrichie d'exemples et de cas réels et propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat. ©Electre 2025
Paru le : 07/07/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Henri Fraisse
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782100493340
Reliure : Broché
Pages : VIII-327
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.8 cm
Poids: 520 g
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