Ce guide pratique fournit aux entrepreneurs individuels des conseils pour préparer une démarche commerciale et pour utiliser des outils de prospection adéquats : achat de fichiers, mailing, courrier, fax ou Internet, prospection téléphonique, publicité, salons professionnels, réseaux, etc. ©Electre 2025
¤ Un ouvrage de référence pour se préparer, passer à l'action, s'organiser.
¤ Des illustrations concrètes de personnes en activité, des astuces efficaces et des conseils faciles à appliquer.
¤ Un lexique pratique d'adresses utiles.
Trouver des clients, surtout des bons, peut se transformer en parcours du combattant. Pour tirer son épingle du jeu, pas d'autre choix que de développer une prospection commerciale très efficace, en appliquant des méthodes et des astuces à la portée de son porte-monnaie.
Telle est l'ambition de ce guide pratique entièrement mis à jour et enrichi.
Au fil de l'ouvrage, les trois piliers d'une prospection réussie sont expliqués, illustrés et détaillés : aider les lecteurs à préparer et à planifier leur démarche commerciale, puis leur montrer comment détailler les outils et les moyens de leur prospection, enfin leur permettre d'améliorer leurs actions en les organisant au mieux.
Paru le : 05/02/2015
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Francine Carton
Éditeur(s) :
Eyrolles
Collection(s) : Création d'entreprise
Contributeur(s) : Collaborateur : Géraldine Couget
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-56130-2
EAN13 : 9782212561302
Reliure : Broché
Pages : 354
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 2.1 cm
Poids: 497 g
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