Une étude des stratégies mises en oeuvre par les cabinets de services professionnels pour développer leur savoir, leur marque, leur organisation et leurs clients. ©Electre 2024
Études de marché et développement clients
Les cabinets de services professionnels (avocats d'affaires, audit, banque d'affaires, consultants, conseil financier, conseil en propriété intellectuelle, expertise comptable, risk Consulting, SSII...) sont des structures très particulières où la relation intuitu personae avec les clients et le marché est totalement clé, notamment dans la perception du cabinet, de son positionnement et de sa satisfaction.
À travers de nombreux exemples concrets, l'auteur nous explique comment les études de marché, clients ou non-clients, permettent d'appréhender les spécificités de ces structures pour comprendre le positionnement, analyser la satisfaction des clients, identifier ou valider des opportunités de développement. Il nous montre comment les études constituent bien évidemment une source d'informations clé tant sur le cabinet que sur la concurrence, mais surtout comment elles permettent également de renforcer la relation avec le marché en général et avec les clients, ou futurs clients en particulier.
Enfin, il nous indique comment les études peuvent constituer un véritable outil de management pour favoriser les évolutions internes.
Paru le : 16/12/2013
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Jérôme Rusak
Éditeur(s) :
Management et société
Collection(s) : Pratiques d'entreprises
Contributeur(s) : Préfacier : Daniel Ray
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-84769-531-1
EAN13 : 9782847695311
Reliure : Broché
Pages : 187
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 282 g
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