Présentation de 5 familles de vente mettant en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique, vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille, sont donnés les spécificités, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés de management. ©Electre 2025
Paru le : 11/06/2008
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Daniel Huyot Auteur : Philippe Lafaix
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-051494-6
EAN13 : 9782100514946
Reliure : Broché
Pages : VII-182
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Poids: 274 g
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