Illustré de nombreux exemples et interviews de professionnels, cet ouvrage apporte un éclairage sur la cible d'influence majeure que représentent les femmes, qui réalisent 80 pour cent des achats du foyer : segmenter la population féminine, définir les produits qu'elles vont acheter, leur parler tout en évitant les stéréotypes, etc. ©Electre 2024
Est-il possible de faire du marketing to women sans tomber dans les stéréotypes du gender marketing ? Loin du concept désuet de la ménagère de moins de 50 ans, le marketing, pour s'adresser aux femmes, doit mener une analyse fine de leurs attentes et préoccupations. En allant bien au-delà des marchés exclusivement réservés aux produits féminins, le marketing to women désigne l'ensemble des actions marketing ciblant les femmes, non seulement en tant que consommatrices finales mais aussi comme acheteuses et prescriptrices pour leur entourage.
Illustré d'exemples de marques et appuyé par des interviews de professionnels, cet ouvrage répond aux questions essentielles : comment réaliser une segmentation pertinente de la population féminine par âges et événements de vie (adolescence, mariage, naissance, retraite...) ? Quelles sont les attentes des femmes vis-à-vis des marques ? Comment caractériser les comportements d'achats des femmes ? Comment sexuer une marque ? Quels sont les réseaux de distribution physiques et virtuels plébiscités par les femmes ? Quelles sont les tendances de communication efficaces auprès des femmes ? Comment faire des femmes des consommatrices fidèles ?
Professionnels du marketing, ce livre vous aidera à trouver le ton juste et à coller aux aspirations de votre époque.
Paru le : 20/08/2014
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Marie-Laure Sauty de Chalon Auteur : Claude Smadja
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Marketing sectoriel
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-070993-9
EAN13 : 9782100709939
Reliure : Broché
Pages : VI-208
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.7 cm
Poids: 448 g
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