Sur la base de son expérience, l'auteur, commercial et vendeur, offre des pistes à exploiter pour effectuer une prospection basée sur la recommandation. ©Electre 2025
La méthode de prospection en chaîne par Jean Lehmann
Dans leur immense majorité, les commerciaux redoutent, ont peur, ou tout simplement sont rebutés par la prospection. La prospection fait peur à celui qui ne sait pas la maîtriser.
Pourtant prospecter permet à l'acte de vente de commencer (et sans commencement on ne peut ni continuer... ni conclure). Sans prospection pas de nouveaux clients, l'entreprise piétine et va vers sa mort.
La prospection en chaîne, parente de la simple demande de recommandation et du parrainage classique, est agréable, facile à pratiquer et nullement stressante. Elle permet de remplir son agenda sans « pousser une porte », ni « soulever un téléphone ».
Une articulation parfaitement mise au point et dûment expérimentée assure à celui et à celle qui choisissent de l'utiliser, la certitude du succès.
Mais en paraphrasant une formule célèbre, pour gagner il faut au moins jouer, ici, pour gagner il faut purement et simplement utiliser la méthode de prospection en chaîne de Jean L. Lehmann.
Paru le : 20/11/2006
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Jean-Loup Lehmann
Éditeur(s) :
Opéra
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-35370-006-6
EAN13 : 9782353700066
Reliure : Broché
Pages : 83
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 15.0 cm
Poids: 0 g
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