L'étude de cas réels permet de définir le profil du négociateur moderne en répertoriant et en analysant les stratégies de négociation. Les clés pour négocier à l'international sont proposées : style de négociation américain, japonais, chinois, allemand, saoudien, indien, brésilien, français. ©Electre 2025
La libéralisation des marchés a fait entrer la négociation dans une nouvelle ère. Entreprises, États, institutions se livrent aujourd'hui à une compétition toujours plus intense qui ne laisse aucune place à l'improvisation.
Le négociateur moderne est désormais un expert qui doit savoir intégrer l'intelligence économique, utiliser le lobbying, développer des alliances, maîtriser les processus de négociation coopérative et compétitive. L'art de négocier est devenu l'outil indispensable au service de la stratégie et du développement.
S'appuyant sur l'étude de cas réels, Lionel Bobot s'attache dans Le négociateur stratège à définir le profil du négociateur moderne en analysant les principales stratégies de négociation. Ce livre permettra a tout entrepreneur, chef d'entreprise, haut fonctionnaire ou homme politique de maîtriser un environnement toujours plus complexe.
Paru le : 20/06/2008
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Lionel Bobot
Éditeur(s) :
Choiseul éditions
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier :
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-916722-22-1
EAN13 : 9782916722221
Reliure : Broché
Pages : 124
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 0.9 cm
Poids: 216 g
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