Explique comment élaborer, diffuser et réaliser un plan d'actions commerciales, comment combiner la stratégie à la tactique. Indique comment gérer efficacement les équipes dédiées à la vente. ©Electre 2024
Soyez convaincant pour appliquer votre plan d'actions commerciales
Cet ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective de conquête et de fidélisation optimale de la clientèle.
À l'aide de nombreux schémas et exemples, il indique concrètement les étapes de la conception, de la communication et de la mise en oeuvre d'un plan d'actions commerciales. Il montre comment convaincre les acteurs de la vente et leur permettre de suivre un itinéraire logique et pertinent pour mener leurs actions dans un cadre de contraintes de ressources et de moyens donnés et d'un environnement concurrentiel.
Paru le : 06/01/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Bruno Camus
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Livres outils
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708132238
Reliure : Broché
Pages : VIII-146
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.2 cm
Poids: 501 g
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