Analyse précisément les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur. Sept styles de vente et d'achat sont étudiés pour que la définition des stratégies de négociation tiennent compte des styles d'achat des interlocuteurs. Avec une analyse détaillée d'un entretien de vente et des tests d'autoévaluation. ©Electre 2025

Fiche Technique

Paru le : 08/09/2005

Thématique : marketing

Auteur(s) : Auteur : Patrick Kalason

Éditeur(s) : Puits fleuri
CELSE

Collection(s) : Cibles

Série(s) : Non précisé.

ISBN : Non précisé.

EAN13 : 9782867392856

Reliure : Broché

Pages : 290

Hauteur: 18.0 cm / Largeur 12.0 cm

Épaisseur: 1.7 cm

Poids: 435 g

22,80 €

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