Résumé
Propose toutes les clés mentales de l'excellence pour améliorer sa performance comme vendeur car, comme les deux auteurs le soulignent, à compétences techniques équivalentes, le mental est déterminant pour exceller dans les métiers de la vente. Chaque chapitre est structuré de la même façon : autodiagnostic, principaux pièges et travers, les ressources, un plan d'action. ©Electre 2025
Quatrième de couverture
Les clés mentales de l'excellence commerciale
Énergie | Motivation | Confiance | Concentration
Dans le sport de haut niveau, il est courant de dire que la différence entre les très bons et les tout meilleurs vient du mental. En effet, si la compétence technique est quasiment maîtrisée à la perfection par tous les membres de l'élite, la différence qui fera basculer la victoire du bon côté vient davantage de ce qui se passe dans la tête du sportif que dans la supériorité de sa technique.
Pourquoi en irait-il différemment dans le domaine commercial ?
L'objectif de ce livre, écrit par deux experts du mental et de la vente, est donc de traiter dans le détail les aspects mentaux de la vente et de donner aux lecteurs des ressources pratiques pour décupler leur efficacité commerciale.
Ce livre s'adresse aux commerciaux qui souhaitent passer un cap en maîtrisant de façon autonome les ressources personnelles qui leur permettront de viser l'excellence.
Il s'adresse aussi aux managers commerciaux désireux d'affiner leurs techniques de coaching pour aider leurs vendeurs à exploiter pleinement leurs capacités et à atteindre l'excellence commerciale !
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